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震撼性廣告

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  當清純的布魯克•雪德絲在廣告上對著社會眾人說:「我和我的卡文•克萊(Calvin Klein)間什麼都沒有」時,你有什麼反應--性感、敗壞社會風氣、趕快去買一件來穿體會一下……又出現了--那個讓所有人議論紛紛的廣告,每個人都在熱切的討論,那到底是個劃時代的驚人創作,或者就只是大膽、卑劣、令人反感的手法而已。無論是否從事行銷,我們或多或少都有過這樣的經歷:看了一個規模也許頗為驚人的平面或電視廣告--或是某種型態的促銷活動--不自覺的渾身發涼,心底浮出疑問:「搞這些東西的行銷人,腦袋裡究竟在想什麼啊?」這些令人驚嚇不斷的「創意」、一再挑戰家庭社會價值,難道廣告人(或者說行銷人)不明白這些舉動可能會挑起許多消費者的不滿,進而將怒氣轉嫁到廣告的商品、刊載的媒體、甚至是這批廣告所瞄準的目標消費群嗎?使用令人Shock的手法是明智之舉嗎?成效理想嗎?即使得到利益,又真值得背負那樣的風險嗎?難道還是有人相信「與其默默無聞,不如惡名昭彰嗎?」本書會介紹許多概念、產品、與相關人士,探討所謂的「優異行銷原則」,同樣一個行銷案,有人遵循主流派,有人採取震撼手法,出於何種考慮,用不同的行銷手法,利弊何在;而那些飽受衛道人士嚴厲抨擊的作品,到底是傑出創作抑或是權力角逐鬥爭下的犧牲品;這種種的現象很難有結論,就像Shock Marketing到底是鏡花水月,或者是21世紀的行銷走向,都還在所有人的密切觀察中。

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