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好價錢讓你賺翻天:你不可不知的定價策略

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【PowerPoint簡報檔下載,看更多精彩介紹。歡迎轉寄】


您想網拍商品,卻不知該如何定價嗎?

您是餐廳老闆,卻總是為菜單定價苦惱嗎?

您是企業主,正為下滑的業績傷透腦筋嗎?

想知道紅透半邊天的《哈利波特》定價的祕訣嗎?

讓專業的經濟學家、「定價界的達文西」帶您挖掘潛在的利潤、

發現「錢」在的機會,

要您業績長紅、財源滾滾來!


★亞瑪遜網站五顆星好評

★《出版人週刊》專文推薦

★Forbes.com, New York Times, Business Week一致推薦


掌握定價,財源滾滾來!


想要在景氣不好時,讓業績起死回生嗎?

想要在景氣回春時,順勢而為,一舉讓自家產品變成炙手可熱的明星商品嗎?


  不論你是企業、部門、事業處和產品線經營者,或是從事銷售和行銷,正在為經營的網路拍賣商品、消費性產品該如何定價而傷透腦筋。本書是第一本深具實用性、容易遵循的指南書,帶你一解商業上最難解的矛盾習題:如何利用「價格」去挖掘一件商品的潛在利潤,以及發現讓企業成長的嶄新機會。


  在本書裡,作者明白指出,世上最精明的「定價達人」,他們都會做以下事情:



在定價策略上做細微的改變,足以產生令你眼睛為之一亮的驚人效果。


創造賺錢的企業文化,從利潤和成長的觀點來定價。


認識定價的藝術在於,了解並計算出,不同的客層對同一件商品,往往會有不

一樣的價格認知。


利用「差別定價」、「設定不同版本」,以及「區隔定價」等三個主要策略,可以幫助你建立多重定價的心態,從而挖掘出你的潛在獲利。


「價值解碼器」是判斷產品價值的基本架構,能讓你分析構成價值的成分,再告訴你如何將這項分析,轉換成正確的產品價格。




【專業推薦】




從這本書中你可清楚知道,定價唯一要緊的事,就是了解你產品或服務對顧客的價值。--The New York Times


關於定價,穆罕默德超越一般所談的產品成本,他從心理學及總體經濟學的角度,幫助讀者更有效地處理定價議題。--Forbes.com


這本書不僅對有經驗的行銷專家而言是基本必備書,對於那些對定價有興趣的新手更是簡單易懂的入門指南。--Publishers Weekly


一本輕鬆、充滿趣味但又具理論深度的定價入門書,高度個人化且具可讀性,有豐富的解說。--Alfred E. Kahn,康乃爾大學政治經濟學教授,暨民用航空委員會(Civil Aeronautics Board)前主席


拉斐.穆罕默德為企業和消費者提出雙贏的定價解決方案。他支持的定價策略幫助公司從開創性的活動中賺取應得的利潤,同樣重要的是,提供各種購買選項,讓顧客受惠。本書是每位管理者必備讀物,它能幫助你給予顧客更好的服務,也讓你賺更多錢。--Irving Azoff,Frontline Management執行長


拉斐.穆罕默德以吸引人的方式,描述價格上相對簡單的改變,可能為幾乎任何一家公司帶來龐大的獲利潛力。本書充滿豐富的故事,說明定價是受過訓練的科學,以及精通這門科學,不僅能帶來豐碩的獲利,同時還能讓消費者開心。拉斐.穆罕默德是定價界的『達文西』!--羅伯.柯若思(Robert G. Cross),Revenue Analytics董事長兼執行長,《收益式管理》(Revenue Management)一書作者


拉斐.穆罕默德的定價策略應用範圍甚廣,為企業做好戰鬥準備。舉凡消費性產品到娛樂等不同產業,都可以從穆罕默德的作法上獲益,並從自家的產品獲取新的價值。--John Mass,William Morris Agency行政副總裁



拉斐.穆罕默德(Rafi Mohammed)



  是知名的國際定價與策略顧問公司Simon-Kucher & Partners劍橋辦公室的主持人,他在學術上一直從事定價議題的研究,並擔任政府經濟學家,目前為各產業從事定價策略的諮詢工作。穆罕默德在美國電信業開放時期,在聯邦通訊委員會致力於定價議題,在公用事業公聽會上,以定價專家的身分作證,並曾經在Monitor Group擔任顧問。


  穆罕默德畢業於波士頓大學、倫敦政經學院,在康乃爾大學取得經濟學博士學位,並且在維吉尼亞大學的商學研究所擔任研究學者。他的博士論文刊登在Rand Journal of Economics。個人網站為//www.rafimo.com”>www.rafimo.com。




譯者簡介






陳正芬



  專職譯者,美國伊利諾大學香檳分校會計碩士。譯有《QBQ!問題背後的問題》、《奢華,正在流行》、《C型人生》、《假如你明天當上主管》、《為什麼我們的錢變薄了?》、《我要唸MBA》、《葛林斯班的騙局》等。

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