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中國第一詐書:鬼谷子:縱橫天下的四十二術

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《鬼谷子》一部研究、社會、經濟、政治謀略權術的智慧之書。《鬼谷子》一部歷來享有「智慧禁果、曠世奇書」之稱的巨著。  歐陽修謂《鬼谷子》:「因時適變,權事制宜,有足取者。」  長孫無忌謂《鬼谷子》:「便辭利口,傾危變詐。」  柳宗元謂《鬼谷子》:「險戾峭薄,恐為妄言,亂世難信,學者不宜道之。」  為什麼一本書會有如此極端的毀譽褒貶,這是因為《鬼谷子》以功利主義思想冷眼靜觀塵世,為了達到自己的目的,一切自認為最合理的手段都可以運用,這在那些思想已泡爛於仁義道德醬缸?堛犒D學家們看來,不啻於洪水猛獸,必置之死地而後快,乃理所當然之事。當今時代,商戰之激烈殘酷,甚於兵戰,置身商場,你不用「謀略」,你的對手卻用,所以,最後失敗的肯定是你。孫子曰:「兵不厭詐」,你不詐,你甚至厭詐,你就不能和別人競爭,就要被社會所淘汰。  《鬼谷子》,其實是一部研究社會政治鬥爭謀略權術的智慧之書,是弱者的智謀寶典。它講述了作為弱者的一無所有的縱橫家們、運用智謀和口才如何進行遊說、進而控制作為強者的、握有一國政治、經濟、軍事大權乃至生殺特權的諸侯國君主,對後代政治活動家產生過深遠的影響。在中國傳統文化中,《鬼谷子》歷來亨有「智慧禁果、曠世奇書」之稱,是亂世進取之學術,亂世發跡之哲學。它講求順時應勢、揣情摩意、知微待機、量權善變等實踐理論。這些對於我們現代人小到處理人際關係、經商致富、大到處理國家關係、跨國經營、戰爭摩擦等應該說是具有一定的現實指導意義。  那這本書又說些了什麼呢?我們可以用下面的例子來說明:  《鬼谷子‧抵巇篇》曰:「巇者,罅也。罅者,澗也。澗者,成大隙也。巇始有朕,可抵而塞、可抵而卻、可抵而息、可抵而匿、可抵而得,此謂巇抵之理也。」  就是說,器物的毀敗都是由微小的縫隙引起的。俗話說:小洞不補,必定吃苦。微隙不治便發展成小縫;小縫不治便發展成大縫;大縫不補,器物便毀壞了。處理世間事物也是這個道理:小事端不去管它,就會發展成大衝突;大衝突不去調解處理,離事情失敗就不遠了。反過來,我們想要破壞某事物時,也就要尋找那些小事端入手,利用這些小事端,製造大衝突,進而把這一事物毀掉。以下是柯達公司運用抵巇之術打開日本市場的例子:  「日本市場是既封閉又保守」。許多外國駐日本公司的總經理總是抱怨著離開日本。但是,柯達公司總經理阿爾巴特‧希格卻是個例外。  日本的底片市場長期以來為富士和柯尼卡這兩大公司所壟斷,可是美國的柯達公司硬是衝破了這層壟斷,躋身於日本的底片市場。  柯達進軍日本市場是從底片沖印這方面入手的,這就是它的成功秘訣。當柯達公司初探日本市場時,見到日本大街小巷都佈滿了富士和柯尼卡兩大公司的底片銷售網。這時,柯達公司必須打開一條路,才能一步一步躋身於主要市場。於是柯達決定從沖印入手。從消費者角度來看,沖印是底片市場的一部分,沖印效果比攝影效果更為直接。柯達公司首先在日本開設的不是底片銷售點,而是底片沖印店,是由沖印店附帶銷售柯達底片。柯達沖印店不僅接收柯達底片,也承接富士和柯尼卡底片的清洗業務。不久,柯達高品質的沖印技術和底片開始贏得了部分日本消費者的肯定。有些消費者在買底片時指名要柯達的底片,於是一些經營底片的商店便留出一部分位置給柯達。幾年後,柯達底片便跟富士、柯尼卡同時陳列在商店的貨架上了。接著柯達便在日本市場站穩了腳步。  柯達公司捨本逐末,從沖印入手,逐漸打開市場,直至站穩腳步,與富士、柯尼卡等平分市場。或許我們可以說,《鬼谷子》……  一本讓正道之士不屑一看的書。  一本成大事謀大略者必讀的書。  一本必能讓你縱橫商場的奇書。作者簡介東方羽  本名李一宇。平生散漫、不喜拘束,自號「逍遙散人」。所學頗雜,上略知天文,下略查地理,中略通人事,是謂李氏「三略」。現為自由撰稿人。

作者簡介 東方羽   本名李一宇。平生散漫、不喜拘束,自號「逍遙散人」。所學頗雜,上略知天文,下略查地理,中略通人事,是謂李氏「三略」。現為自由撰稿人。

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