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魅惑力七大因子:讓人無法抗拒你和產品

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魅惑力七大因子:讓人無法抗拒你和可口可樂、時尚名牌、太陽馬戲團…… 讓死忠粉絲心甘情願買單的關鍵 感性時代,你絕對要弄懂的行銷利器! ★美國知名廣告創意總監,教你掌握七大魅惑力因子,讓你和你的產品魅力無法擋! 掌握魅惑力,就等於掌握競爭力! 最一針見血、最簡單實用的教戰手冊 為什麼你容易被某些人吸引,卻對其他人視若無睹? 為什麼你容易記住某些品牌,卻對其他品牌過目就忘? 為什麼某些人就是能夠說服你改變想法與做法? 不論你願不願意或是有沒有意識到,你的一舉一動都受控於某些人事物的「魅惑力」。從選擇的品牌、牢記不忘的歌曲、購買的結婚信物到雇用的員工,我們在生活中一再地受到七大魅惑力因子(欲念、神祕、警報、聲望、權威、使壞與信任)操控。 相對的,只要你掌握這七大魅惑力因子的特色與訣竅,適度加以組合運用,也同樣可以反過來操縱這些魅惑力因子,進而達成目標。 欲念因子使人渴望感官享受,例如人們光是看到名牌logo、聽到巧克力飲料的名字,就聯想到奢華、性感。 神祕因子以未知、未解的問題引人好奇,例如可口可樂從未洩露其祕密配方。 警報因子威脅恫嚇會出現負面後果,例如「限量發行」總是讓顧客立刻決定掏腰包。 聲望因子以成就象徵獲得尊重,例如比佛利山莊的郵遞區號象徵財富與地位。 權威因子下達命令、左右局勢,例如紐約的「壽司霸王」從不給顧客點菜的選擇,依舊門庭若市。 使壞因子帶著禁忌的誘惑,讓我們脫離常軌、行為叛逆,例如禁書、禁果反而更吸引人一窺究竟。 信任因子用確定性與可靠性讓我們安心,例如包上麥當勞包裝紙的雞塊讓人覺得更好吃。 作者簡介 莎麗.哈葛姿黑德Sally Hogshead 美國知名廣告創意總監、演說家和企業管理顧問。年紀輕輕就已榮獲多項廣告大獎,廣受全國矚目。27歲創立廣告公司,曾為可口可樂、Mini Cooper、寶馬等全名知名品牌進行行銷企畫,進而影響、說服他們的消費者、合作夥伴以及員工。目前是炙手可熱的演說家與顧問,並協助許多公司招募、訓練專業的工作者,獲《紐約時報》《華盛頓郵報》、NBC、CBS、ABC和CNN等媒體高度評價。已譯為中文的作品有《不被工作困住的100個方法》。官網:www.sallyhogshead.com 譯者簡介 吳孟儒(Avery) 成大外文系畢,曾留學美國、荷蘭,現為自由譯者,同時於師大翻譯所攻讀中英口譯碩士。曾任補教界英文講師、班主任、美國大學華語助教等職。翻譯中英各類文件,已譯有《自我轉變的驚人祕密》《喚醒內在的天賦》等十餘本著作。 部落格:averytaiwan.pixnet.net E-mail:averytaiwan@gmail.com

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