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當業務就該知道的成交潛規則:富業務不會告訴你的62個成交眉角

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富業務不會告訴你的62個成交眉角  懂得成交潛規則的業務員可以吃香喝辣的,  不懂成交潛規則的業務員沒幾天就陣亡!  只要是人就有需要,有需要,就有成交的機會,  業務員就是要有本事挖掘客戶的需要,  替客戶找到花錢的理由!  不論產品多平庸,客戶多奧客、個性多難搞,  本書教你如何摸清客戶心理,引導客戶消費,  告訴你怎樣賣,客戶才買帳!  對準需要推薦,針對需求成交,複製高手的經驗,主動出擊,  學會這62個成交潛規則,讓你賣什麼都成交!  本書告訴你──業務不是誰想做就能做的,也不是你想做好就能做好的!  為什麼同樣是做銷售,你的薪水只能勉強度日,而有的人卻賺得荷包滿滿?是你不夠勤奮嗎?不是,因為你每天都在忙著拜訪客戶、蒐集資料。是你的產品不夠好嗎?不是,因為你所銷售的產品的市場佔有率一直名列前茅。是你的客戶不需要嗎?不是,因為他在拒絕你之後卻買了同類型的產品。那麼,你業績不佳的原因到底是什麼呢?你是否想過,很有可能是你忽視了銷售中的「潛規則」。  潛規則就是那些看不見的、沒有人會主動告訴你的、約定俗成的,但是又被人們廣泛認同的、實際起作用的一些規則。當然,在銷售中也有一些這樣的規則。  本書將告訴你做好業務員一定要知道的銷售技巧與眉角!對準客戶需要推薦,要如何應對;針對客戶需求,要如何有效溝通,如何用態度感染客戶、用專業取信客戶、用情感感動客戶、用利益打動客戶、用行動說服客戶,只要你懂得運用以客為尊的「感同身受」,自然而然就能達到理想的業績。  不論產品多平庸,客戶多奧客、個性多難搞,本書告訴你怎樣賣,客戶才買帳!並依成交的6大步驟:  成交第1步─初次見面時吸引客戶關注;  第2步─找對話題讓客戶放下顧慮;  第3步─讓客戶自願說出想說的話;  第4步─把產品介紹說到客戶心裡  第5步─用迴旋妙語打破緊張局面:  第6步─巧說服讓客戶沒理由不買  詳細介紹了62種銷售中的成交潛規則,每一種規則結合了一些小故事和案例,生動活潑地闡述了相應的規則與應對措施,教你如何摸清客戶心理,引導客戶消費,讓秘而不宣的銷售潛規則,助你輕鬆創下傲人業績。

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