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波浪行銷:想大賣先學會興風作浪-用虛實整合的直效手法-讓廣大群眾幫你一起做生意

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《波浪行銷:想大賣先學會興風作浪,用虛實整合的直效手法,讓廣大群眾幫你一起做生意》Making Waves: How to ride the chaos with Direct Response Integrated Marketing 什麼樣的媒體策略,能用最低成本快速擁有最高知名度? 什麼樣的行銷手法,能讓口碑效應徹底發酵,銷售一翻再翻? 什麼樣的經營方式,能集結人氣、穩固關係,讓粉絲不離不棄? 答案是:“波浪行銷” 在波濤洶湧的行銷世界裡, 有好點子,如何讓大家知道? 有好產品,如何用最低成本創造出最高報酬? 看過球場觀眾席上的波浪舞嗎? 那似浪潮般連續起落叫人high翻天的表演, “波浪行銷”就如同商業活動裡的人浪舞, 它透過破壞性的創意,整合式的策略規劃與媒體組合, 經由吸收、引爆、鞏固、行動與再利用的循環流程, 結合虛擬與實體、數位元素與非線上元素, 善用直郵廣告、郵購型錄、電郵行銷、搜尋引擎、網站與社群, 借助運動創造和維繫的特性,啟動廣大群眾的力量, 讓你的點子,從小小的水花變成巨濤駭浪,驚動千萬人, 讓你的品牌,透過參與及體驗,在顧客心中留下不滅的記憶, 讓他們願意主動成為浪頭,當你產品最好的傳聲筒,和你一起創造業績。 波浪行銷讓所有不可能都變成可能 將sim卡、電池、感應器或傳送器安裝在郵購型錄的封面裡或直郵廣告的信封裡,一旦被拆開,便自動將收件者登錄在相關網站,即時在線上預填一份訂購單,印刷品上提供了代碼,供消費者透過簡訊或網站送出,立即取得折扣優惠或免費贈品…… 光靠好的創意點子(a big idea),是不可能激起公眾意識裡的任何漣漪, 一個好點子要製造出波浪,得透過正確的管道傳達給它的視聽群(audience)。 創意人馬克.戴維斯(Mark Davies)& 蒂娜.凱特琳(Tina Catling), 擁有二十五行銷經驗,創立英國最有創意的outside the box廣告公司,獲獎無數 他們將畢生心得寫成《波浪行銷》,教你: 如何善用行銷世界裡反應最熱烈的兩種行銷手法——數位行銷和直效行銷; 如何打造多面向的行銷活動、如何說服和刺激消費者; 如何為品牌注入豐富的感性經驗並建立忠誠的關係; 如何將顧客放在傳播的核心位置,為行銷投資創造出色的報酬。 創造力+傳統技術專業知識+與線上社群勢力接軌的通天能耐=波浪行銷

作者介紹 馬克.戴維斯(Mark Davies)& 蒂娜.凱特琳(Tina Catling) 馬克.戴維斯和蒂娜.凱特琳在行銷界裡都擁有二十五的經驗,曾任職於全球幾家最大型的廣告代理商——包括上奇廣告(Saatchi & Saatchi)和奧美廣告(Ogilvy and Mather)。他們於一九九三年創立了屢屢得獎的outside the box廣告公司(www.outsidethebox.co.uk),這家公司是英國最有名的創意廣告公司之一,其出色的行銷能力很快地為他們建立了口碑,客戶包括旅行支票公司Thomas Cook、藥妝連鎖店Boots、得利塗料Dulux、英國皇家郵局Royal Mail、日立家電Hitachi、和威世卡公司Visa。 兩人都在英國的許多大學授課,也在世界各地以創造性思考為題發表演說,並透過他們的創新管理公司Think (www.thinkso.co.uk )訓練多家組織追求創新。全球各地都有馬克和蒂娜所授權的Think公司,協助他們開啟全球視野,對於學習和創新,他們都抱有同樣的熱忱。 馬克.戴維斯和蒂娜.凱特琳也是暢銷書《Think》的合著作者,這是一本石破驚天的商業書籍,能確實開啟你的智慧。 譯者介紹 高子梅 東吳大學英文系畢業,曾任華威葛瑞廣告公司AE及智威湯遜廣告公司業務經理和總監,現為專職譯者。譯有《模範領導》、《你的第一份經營企畫書》、《說故事的領導》、《策略校準》、《預見5種未來科技》、《世界咖啡館》、《賈伯斯在想什麼?》等書。

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