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如何制定銷售計畫

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《如何制定銷售計畫》 所謂「銷售計畫」,乃是為獲取銷貨收入的一連串計畫之前導作業,其探討的中心課題主要在於如何決定銷貨收入的目標,以及其決策過程。 本書由「定量」的角度切入,針對「銷貨收入目標值」、「銷貨分配額」、「銷貨預算」、「銷貨業績評價法」等數值之求法,及其相互關係為中心,以實務重於理論的方式,作各種具體的解說;並採由淺入深的方式,搭配圖表示例,裨益於讀者吸收,期能使您在短時間內可融會貫通,於制定經營決策時猶如成竹在胸。 善用「銷售計畫」,可使企業預先瞭解市場趨勢,並藉由「數字」精準掌握利潤最大化之目標!

作者介紹 林祐農 學歷 美國紐約州立大學Buffalo分校資訊工程學系與應用數學系 美國麻薩諸塞州大學愛森堡學院企業管理碩士╱MBA 經歷 曾任美國SONY 工程部科技技術人員、 美國nMatrix 電子取證業務部經理; 現任美國Epiq Systems(NASDAQ:EPIQ)營運副總裁。 作者相關著作:《溝通技巧與談判藝術》、《如何活用經營比率》

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