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商學院MBA無法教的核心賣點:行銷之神傑.亞伯拉罕-教你賣到手軟的66種銷售引導術!

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◎上一堂價值20萬元的行銷課
為何他是世界上最偉大的行銷教練?因為微軟、IBM、花旗銀行……在遇到瓶頸時,都聘他解救銷售危機,創造超過70億美元的獲利。作者從他的案例中,教你如何腦筋轉彎把庫存變黃金!
「世界上最有效的利潤翻倍模式就是合作,與你的上游、下游、同行、異業,進行各種具戰略意義的合作,能產生最大的槓桿效益,讓你省力賺大錢!」                                         ──行銷之神 傑‧亞伯拉罕
◎行銷之神傳授絕學,讓《心靈雞湯》全球狂賣兩億本!  行銷之神傑‧亞伯拉罕,在過去30年已輔導450種以上不同的行業,幫助12,000家公司創造成功經驗,並獲利70億美元。《富比士》雜誌將他譽為全美最偉大的五位商業決策教練之一,《財富》雜誌更封他為全世界最了不起的行銷教練。  傑‧亞伯拉罕有句名言:「公司沒有行銷,所有商品都是廢品!」馬克‧漢森的《心靈雞湯》就是因為聽從他的建議,在全球狂賣兩億本。潛能激發大師安東尼‧羅賓,也曾接受他的指導,而擁有現今的財富與成就。
◎行銷學課本裡沒有的知識,從我接觸傑‧亞伯拉罕開始!  作者杜云安從東吳大學商學院畢業後,進入「KPMG」擔任財會審計師,輔導上市公司財稅規劃,以及提供企業諮詢。    2007年進軍中國大陸市場創業,將「創富教育」在多個城市開疆闢土。此外,還參加傑‧亞伯拉罕的億萬富翁行銷課程,並把所學運用在自家公司的行銷部門及商品策劃上,結果每年業績持續成長10倍以上。
◎首先!傳授你商學院MBA無法教的4大行銷基本功‧精煉成本:顧客不想買便宜,只想佔便宜!‧會員經營:如何用平台套牢會員們,不斷在你家消費?‧贏得注意:商品、社群受到顧客關注的時間越長,價值就越高。‧建立口碑:品牌不是自己打造的,而是靠顧客的好評建立起來。
◎其次! 6管道找出「精準客戶」,請別再亂花行銷預算‧管道1「機構」:清潔公司如何利用太極拳協會找到精準客戶?‧管道2「網路」:資生堂DELUXE保養品如何在討論區留言,讓年輕人趨之若鶩?‧管道3「互補商家」:房仲如何透過大樓管理員,幫忙賣房子呢?‧管道4「競爭者」:到對手的門口發傳單,效果成長10倍!‧管道5「老主顧」:機車行運用老客戶幫忙病毒行銷,讓他永遠不缺客戶!‧管道6「活動展覽」:別參展打形象,你應該學……
◎行銷之神的五堂銷售引導課,你只要學一招就業績翻20倍!‧價格戰怎麼打?  解答: 必須掌控時間和空間4要素。  案例: 販賣熱水器的店家以飲水機做為引流商品,當顧客來店時,請他們到令人放鬆的接待區,以減輕戒心。等對方坐下後,公司人員再去拿商品,來爭取時間了解顧客。
‧核心賣點怎樣抓?  解答: 從價格、品質、效率……10個角度,提煉核心賣點。  案例: 一家販賣實木地板的公司舉辦「煮地板挑戰賽」,請顧客拿自己的木頭地板,和店家的實木地板放在沸水中比耐久度,獲勝者能贏得萬元現金。這不只帶動話題,還成功宣傳商品品質。
‧商品價值如何提升?  解答: 採用襯托和寄託的技巧,讓商品瞬間變特別。  案例: 有個年輕人在路邊販售果汁,一個晚上可賺600元。後來,他使用高級紙杯,還為果汁取了特別名字,以30~40元賣給小吃店,而店家以60~80元販售,結果他一天就賺得2000元。
‧消費心理怎麼誘導?  解答: 顧客買的不是商品,而是使用後帶來的結果。  案例: 經營兒童跆拳道場,鎖定的目標客群不是孩子而是父母,並針對父母「想看到的」做銷售引導:專業師資能把孩子教好,不會讓他們受傷,更可以鍛鍊心性、培養自信。
‧贈品如何操作?  解答: 好贈品的標準是與商品相關且互補,還要低成本、高價值。  案例: 某家公司在兩個城市舉辦不同的促銷活動,在A市打對折,在B市買一送一,結果B市的銷售成績比A市好很多。因為,顧客認為商家可能在打折前提高售價,而買一送一則讓人感受到商品價值不變,還佔到便宜。
【本書特色】‧行銷之神的策略 × 銷售權威的實用技巧,只在本書中!‧網羅豐富實例且精彩解說,讓你「知道」加「做到」等於「得到」。

◎上一堂價值20萬元的行銷課
為何他是世界上最偉大的行銷教練?因為微軟、IBM、花旗銀行……在遇到瓶頸時,都聘他解救銷售危機,創造超過70億美元的獲利。作者從他的案例中,教你如何腦筋轉彎把庫存變黃金!
「世界上最有效的利潤翻倍模式就是合作,與你的上游、下游、同行、異業,進行各種具戰略意義的合作,能產生最大的槓桿效益,讓你省力賺大錢!」                                         ──行銷之神 傑‧亞伯拉罕
◎行銷之神傳授絕學,讓《心靈雞湯》全球狂賣兩億本!  行銷之神傑‧亞伯拉罕,在過去30年已輔導450種以上不同的行業,幫助12,000家公司創造成功經驗,並獲利70億美元。《富比士》雜誌將他譽為全美最偉大的五位商業決策教練之一,《財富》雜誌更封他為全世界最了不起的行銷教練。  傑‧亞伯拉罕有句名言:「公司沒有行銷,所有商品都是廢品!」馬克‧漢森的《心靈雞湯》就是因為聽從他的建議,在全球狂賣兩億本。潛能激發大師安東尼‧羅賓,也曾接受他的指導,而擁有現今的財富與成就。
◎行銷學課本裡沒有的知識,從我接觸傑‧亞伯拉罕開始!  作者杜云安從東吳大學商學院畢業後,進入「KPMG」擔任財會審計師,輔導上市公司財稅規劃,以及提供企業諮詢。    2007年進軍中國大陸市場創業,將「創富教育」在多個城市開疆闢土。此外,還參加傑‧亞伯拉罕的億萬富翁行銷課程,並把所學運用在自家公司的行銷部門及商品策劃上,結果每年業績持續成長10倍以上。
◎首先!傳授你商學院MBA無法教的4大行銷基本功‧精煉成本:顧客不想買便宜,只想佔便宜!‧會員經營:如何用平台套牢會員們,不斷在你家消費?‧贏得注意:商品、社群受到顧客關注的時間越長,價值就越高。‧建立口碑:品牌不是自己打造的,而是靠顧客的好評建立起來。
◎其次! 6管道找出「精準客戶」,請別再亂花行銷預算‧管道1「機構」:清潔公司如何利用太極拳協會找到精準客戶?‧管道2「網路」:資生堂DELUXE保養品如何在討論區留言,讓年輕人趨之若鶩?‧管道3「互補商家」:房仲如何透過大樓管理員,幫忙賣房子呢?‧管道4「競爭者」:到對手的門口發傳單,效果成長10倍!‧管道5「老主顧」:機車行運用老客戶幫忙病毒行銷,讓他永遠不缺客戶!‧管道6「活動展覽」:別參展打形象,你應該學……
◎行銷之神的五堂銷售引導課,你只要學一招就業績翻20倍!‧價格戰怎麼打?  解答: 必須掌控時間和空間4要素。  案例: 販賣熱水器的店家以飲水機做為引流商品,當顧客來店時,請他們到令人放鬆的接待區,以減輕戒心。等對方坐下後,公司人員再去拿商品,來爭取時間了解顧客。
‧核心賣點怎樣抓?  解答: 從價格、品質、效率……10個角度,提煉核心賣點。  案例: 一家販賣實木地板的公司舉辦「煮地板挑戰賽」,請顧客拿自己的木頭地板,和店家的實木地板放在沸水中比耐久度,獲勝者能贏得萬元現金。這不只帶動話題,還成功宣傳商品品質。
‧商品價值如何提升?  解答: 採用襯托和寄託的技巧,讓商品瞬間變特別。  案例: 有個年輕人在路邊販售果汁,一個晚上可賺600元。後來,他使用高級紙杯,還為果汁取了特別名字,以30~40元賣給小吃店,而店家以60~80元販售,結果他一天就賺得2000元。
‧消費心理怎麼誘導?  解答: 顧客買的不是商品,而是使用後帶來的結果。  案例: 經營兒童跆拳道場,鎖定的目標客群不是孩子而是父母,並針對父母「想看到的」做銷售引導:專業師資能把孩子教好,不會讓他們受傷,更可以鍛鍊心性、培養自信。
‧贈品如何操作?  解答: 好贈品的標準是與商品相關且互補,還要低成本、高價值。  案例: 某家公司在兩個城市舉辦不同的促銷活動,在A市打對折,在B市買一送一,結果B市的銷售成績比A市好很多。因為,顧客認為商家可能在打折前提高售價,而買一送一則讓人感受到商品價值不變,還佔到便宜。
【本書特色】‧行銷之神的策略 × 銷售權威的實用技巧,只在本書中!‧網羅豐富實例且精彩解說,讓你「知道」加「做到」等於「得到」。 杜云安現任創富夢工場集團副總裁。東吳大學商學院畢業後,進入全球四大會計師事務所之一的「KPMG」擔任財會審計師,專門輔導上市公司財稅規劃,以及提供企業諮詢。自2000年開始,陸續向世界頂尖專家學習,包括前奇異集團執行長傑克‧威爾許、世界談判大師羅傑‧道森、世界第一行銷大師傑‧亞伯拉罕等。  2007年進軍中國大陸市場創業,在毫無資金、背景及人脈下白手起家,落實與執行向世界大師所學的一切,將「創富教育」在中國多個城市開疆闢土。2010年導入TSE執行力系统,使集團多角化經營,團隊成員、學員人數持續攀升

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