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這些心理學實驗告訴你這樣做事最有效:掌握人類行為動機-交涉、決策、銷售一出手就精準到位

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內容簡介

◎圖解!100則哈佛、史丹佛、哥倫比亞等大學知名心理學實驗,幫你掌握人心法則,凡事都有想要的結果!
◎日本亞馬遜書店暢銷書!
◎暢銷突破9萬本!

人心,是可以統計歸納的!
行為心理學,你最強的職場武器!
用科學的方法掌握人心法則,世界都會聽你的!

希望提案一次過關時,要一次只提一個,還是提三個以上?
要激起對方工作的動力,要告訴他工作的理由,還是目的?
希望顧客選擇某件商品時,要將它放在左邊,還是右邊?
想提高商品銷售時,要單獨推出低價品,還是多項商品一起促銷?
希望孩子表現更好時,要給予獎勵,還是剝奪已有的東西?

工作是與人交涉的過程,要工作順利有成果,
你最需要的不是管理學,而是心理學,
驅使別人或自己做事的關鍵在「動機」,
動機其實是一種「選擇」,只要懂得減少我們「不做」的選項,
讓對方或自己沒有選擇不做的理由,
就能讓別人和自己照我們所想的去做!

如何才能讓人接受我們的想法?如何才能讓人採用我們的提案?如何才能人讓掏錢買東西?我們的工作中不斷碰到這些問題,有的人就是知道讓對方點頭的方式,這是因為他們對人有一流的觀察力和分析力,如果你沒有這樣的觀察力和分析力,就要藉由行為心理學實驗來了解多數人的心理傾向和動機。這些數據裡有著人類行為的共通法則,掌握了人心的情感偏向和行為動機,做任何事都能精準到位,凡事都有想要的結果!

動機」是驅使我們行動和生活的力量,我們人生中經歷的所有事情,絕大多數是由我們的「動機」所決定,但它不像天上的雲朵飄忽不定,沒有固定路徑,而會依循某一項法則驅使著我們,只要了解這些人心法則,一切看似無解的問題,都能像未卜先知般,迎刃而解。

作者介紹



■作者簡介池田貴將Open Platform 公司社長,領導學暨行動心理學研究者。畢業於早稻田大學,大學時期曾赴美學習,接受世界知名激勵大師東尼‧羅賓斯(Tony Robbins)的指導,回國後將其所學用於工作中,並將心理學與東方哲學結合應用,逐漸發展出自己獨有的理論方法,目前擔任各大企業的顧問和講師,著有《鍛鍊決心:超譯吉田松陰》《就是想行動》《不焦慮》《未來記憶成功術》《別太拚,更容易成功》等書。■譯者簡介莊雅琇日本法政大學大學院畢業,現為專職譯者。在天下文化的譯作有《簡單思考:LINE前任CEO首度公開網路時代成功術》、《道歉的藝術》、《原始人飲食法:吃基因最需要的食物》、《為什麼世界頂尖人士都重視這樣的基本功?》、《讓孩子什麼問題都不怕》、《賺錢力:影響你未來二十年的謀生關鍵》等書。

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