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成交的勇氣與技術

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內容簡介

這是一本書摘精華的書中書,內容集結了《成交再見客戶之前》、《解決問題最簡單的方法》、《追求樂活卓越的一生》……等10幾本書的內容精華,讓你享受片斷即永恆的精要閱讀樂趣。

不論做作業也好,提案簡報也罷,人與人、人與客戶,一切都是為了成交。但成交不是一味的說服;一廂情願,在見面前的準備,如何找到決策者,了解對方的訊號,多撐5分鐘,
再加上勇敢一鼓作氣,才是完美的成交的七大成功步驟。

1. 做好充分的準備
2. 成交在見客戶之前
3. 不要看輕任何一位客戶
4. 每次多撐5分鐘
5. 先找到決策者
6. 客戶的訊號
7. 勇敢結案

作者介紹



■作者簡介梁懷之
學歷:環球科技大學畢業,加拿大溫哥華PCU中醫學院畢業。經歷:美商寰宇家庭股份有限公司香港地區資深業務經理,專業業務教育講師。

渡邊健介
耶魯大學畢業,主修經濟。哈佛大學企管碩士。
曾任職於麥肯錫東京分公司和紐約分公司。2007年創立delta studio,利用在麥肯錫顧問公司累積的經驗與技術,為全球的企業提供研習和顧問服務。

羅伯特‧懷特(Robert White)資深的商業領袖顧問,個人成長發展導師和活躍的演講者。近幾年在亞太地區積極開辦各類組織領導力、變革管理、企業價值及個人生命潛能、效能提升等主題工作坊。

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