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業績千萬4連霸的制勝筆記:頂尖房仲何勝緯的銷售價值學

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內容簡介

若是能夠給客戶好的服務體驗,該名客戶就會介紹其他客戶,老客人會帶入新客人,一旦能產生這樣的良性循環,業務就能做得比較輕鬆。畢竟經營、開發新客人需要投入較高的成本,老客人
經營成本較低且成交率高,因此,「關鍵客戶」一定要抓住。以房屋買賣為例,也許這位客人一輩子只跟你買一次,但可以期待的是,這位最初僅占20%利潤的重要客戶,日後可能為你帶來80%的獲利。因為你帶給他的美好服務體驗,他會因而介紹交易金額更高的優質客源給你。在本人的房仲生涯中,已出現過多次這樣的案例,也因此,我總是把每一次的服務都當成是第一次,不論客戶是新或舊。

面對客戶吐槽、同業捅刀、市場萎糜,業務奇才連破高標、業績連霸的獨到攻略指南!

剛入行就碰到房地產景氣大崩壞的年代,物件少、買氣冷、房仲業人人自危,而剛退伍的何勝緯一頭栽進這幾乎要窒息的市場,卻從第一年起連續4年,每年都賺超過千萬年薪!

房仲新鮮人一步登上超級業務寶座,是運氣?是技巧?還是天縱英明?何勝緯道破自己連續4年制霸千萬業績的銷售價值學、分享如何聰明工作,攀登業績高峰的成功職涯。

當房仲想要賺錢?不是一張嘴和一副厚臉皮,「服務熱忱」這個老掉牙的關鍵字,竟然就是超級業務追求標竿的不二心法,看看何勝緯怎麼從熱情出發,用心實現客戶的幸福與自己的財富。

作者介紹



■作者簡介何勝緯/著住商不動產2014~2017 TOP菁英楷模2013年碩士畢業第一年榮獲住商不動產、2014~2017連續四年北市個人總業績 第一名●銷售業績經紀人 第一名●開發業績經紀人 第一名住商不動產中山捷運店店經理築巢空間設計負責人●2014年2月退伍(應屆畢業生)●台灣科技大學工業工程碩士●中央大學企業管理碩士築巢空間設計 https://nestdesign.com.tw/FACEBOOK 住商不動產-何勝緯的房地產研究30歲不到、退伍後隨即進入景氣一路墜入谷底的房地產市場,何勝緯在一般年輕人仍舊懵懂、彷徨的年紀,就已經知道自己會在哪裡發光發熱!果然,從入行起,連續4年囊括了「住商不動產」房仲經紀人雙北市第一名的頭銜;連續4年為自己口袋賺進超過千萬的年薪。優異的表現與驚人的業績,教人欣羨,更讓人好奇?這位擁有工業工程與企業管理雙碩士學位,像鄰家男孩般親切的高大青年,是什麼樣的成長環境與學習過程,短短時間內就在如此高競爭的行業中傲然鶴立?顏艾珏/文字整理資深媒體人、2018年台南市駐市作家、現為文字工作者,本書共同作者

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