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提問式銷售:讓你不銷而銷的16個步驟

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內容簡介






你想不想用更省力的方式來銷售你的產品?你想不想讓客戶從心動到行動?你想不想讓自己的人生更加美好?如果上述問題有一個以上的答案是YES/!那麼這本書就是為你設計的!作者裕峰老師長年投入教育訓練行業,靠著無比的熱情和過去實戰經驗,如今在台灣,大陸和馬來西亞等地都有他的學生,身為好朋友的我,除了為他開心,也希望這本書可以幫助更多的人讓生命更加美好!作者一開始就提到人生就是一個問問題的成長史。讓我想到過去的點點滴滴⋯真的耶!我曾經為了爭取某個工作,我問對方:「以上是為什麼要錄取我的十大理由,請問我什麼是時候可以來上班?」結果後來順利獲得這份工作。在感情上,曾經為了想要告白成功,我問對方:「過去的妳,我來不及參與,未來的我,我將全程參與,妳願意做我的女朋友嗎?」對方回我:「Yes/I/do.」我發現過去我很多客戶和機會都是透過「提問」問來的,而不是說破嘴來的。所以,「提問力」很重要不是嗎?●「INCOME/問句銷售法」。作者提出銷售五大步驟,實學實用。●寫出客戶為什麼要跟我購買的50/個理由。先銷售給自己再銷售給客戶。●七字箴言。引人入勝,引發共鳴,讓你快速拉近跟客戶之間的距離。●七大問句法。讓你掌握人心,攻心致勝。●問好問題,才會有好結果。你的人生是你問出來的,不是說出來的。本書有很多範例,告訴我們如何正確提問,可以幫助你運用在人生,工作和感情喔!

作者介紹



■作者簡介林裕峯世界華人八大講師╱超越巔?商學院首席教練╱暢銷書作家過去是一個害羞內向、不善表達的人,從公司「基層業務」晉升「執行董事」。在台北沒開公司,沒有任何資源,在麥當勞,一年半內協助電信產業打造萬人團隊。著作《成交,就是這麼簡單》上市3天,即登全臺金石堂暢銷排行榜第1名。累計17年業務實戰經驗。專長行銷訓練╱溝通表達╱市場開發╱領導激勵╱公眾演說NAC╱NLP經歷●著作《成交,就是這麼簡單》榮獲金石堂暢銷書排行榜第1名●領導業務團隊17年經驗╱領導團隊人數破萬人●生技產業╱通訊產業 高階領導人●現任超越巔?商學院 國際企業講師●現任夢想起飛公益關懷協會 代言人●現任王道增智會 首席副會長●公眾演說將近3500場以上,至今累計演講學員人次超過數萬人(銷售領導實戰)●工商時報、正聲廣播、中廣、警廣、教育電台等媒體爭相採訪常子蘭/編者

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