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重點在於賣出去!24則超實用的黃金行銷策略

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內容簡介






行銷是有技巧的,怎樣才能做好行銷?一是研究市場需求,包括同行特點--競爭對手的特點。二是研究自己,自己產品的特色與優勢、弱點。三是研究消費者,對消費者進行分類,懂得消費者的心理。這三方面結合起來,其實是一龐大的體系,需要專業的團隊去完成,這就是行銷策略。好的行銷策略,可以讓行銷人員事半功倍;反之,則可能徒勞無功,甚至南轅北轍。什麼是行銷的6P和4C?什麼是內疚行銷?什麼是「FABE推銷法」?行銷策略中的「加減乘除」概念是什麼?如何利用「借勢行銷」跟上風向?賣點 = 利益點 × 差異點 × 欲求點!?為什麼「羊毛出在牛身上」!?把24則黃金策略學起來,你也能成為行銷大師!行銷是現代企業、商品競爭的關鍵!在生產過剩的時代,行銷已經成為企業決勝市場的必要條件!本書透過行銷實戰策略24堂課的方式,有效地整理24個實用、創新的行銷黃金策略,從傳統行銷策略,到網際網路時代的新型行銷策略,幾乎涵蓋目前消費市場競爭中所運用到的行銷方式與行銷管道。本書不但有大量成功的行銷案例可供參考,而且作者將行銷策略進行系統化、理論化分析,簡易明白的敘述方式,為企業或相關人員提供確實可靠的行銷方案。對從事行銷領域工作的行銷企劃、行銷人員等,均有很大的學習參考價值!「網際網路下的社會,傳統行銷將被顛覆,企業家以及行銷人員只有緊跟時代趨勢,才不會淘汰。」--吳曉波/財經作家「楊響華先生的這本新作中,他提出市場行銷的24個策略。有一些是針對傳統行銷理論的加強深入,有一些是在新市場環境下大膽的創新。書中引述了大量真實案例,包括他自身的成功行銷經驗,相信眾多企業家,包括各行各業的行銷人員,都將從中受到益處。」--品牌行銷策略專家/李光斗「在這個行動網際網路時代,一切都在變,各類行銷策略輪番上陣,有人興奮,有人懷疑,有人恐懼,而中小企業的總裁們一定要善於從變化的時代中找到不變的東西,才能讓企業前進得更從容不迫。楊響華先生的這本書正可以作為應對這個變化時代的行銷參考書。」--騰訊行銷專家/劉軍育

作者介紹



■作者簡介楊響華華企商學院院長,深圳市營銷協會副會長,移動營銷協會會長,國家工信部移動營銷師教育課程發起人,中國平安人壽最快晉升的業務總監,擁有20年行銷實戰經驗,被學員譽為「最具智慧的實戰派講師」。先後擔任37家企業首席營銷策略顧問,曾為5000多位中小型企業學員進行網路授課。天使投資人,參與投資9家企業,目前兩家已上市,有3家即將被併購。出版作品有《保險銷售就這麽簡單》、《大保單銷售》、《買保險就是買幸福》等,累計銷售50萬冊以上。

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