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超業攻略:比銷售技巧更值得學的事

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客戶不喜歡推銷員,但都愛──超級業務員!



為什麼他總是有客戶?為什麼客戶都喜歡他?

為什麼他一出手就打到?為什麼他總是輕鬆成交?



超業不靠天分,不耍話術,以攻略思維貫穿銷售流程,

規劃策略、擬定計劃與做法,突破銷售瓶頸,

各產業進階稱雄,成為人見人愛的頂尖超業!





◆50個銷售現場的真實案例!◆

 



◤頂尖超業的銷售攻略──





關鍵養成





為什麼他能成為銷售的千里馬?

【攻略思維】正向的認知與習慣,拉高格局,成就頂尖銷售之路

 





開發客源





為什麼他總是有客戶?

【攻略思維】有勇有謀、經營目標市場,快速找到立足優勢

 





接觸拜訪





為什麼客戶都喜歡他?

【攻略思維】贏得好感、建立信任,總是能展現專業與自信

 





秀出產品





為什麼他一出手就打到?

【攻略思維】找到切點,激發需求與夢想,銷售的不是商品,而是價值

 





引導成交





為什麼他總是輕鬆成交?

【攻略思維】成交導向,具備主導與引導能力,激勵客戶決定

■作者簡介解世博解世博
超級業務、超業講師、行銷表達技術專家

成為超業的歷程:
 一線銷售實戰14年,為台灣少數同時具備面對面銷售、電話銷售的完整資歷(包含B To C、B To B客戶),多次接受媒體採訪報導。
 20歲時即加入保險銷售,長達12年中,從陌生開發一路經營到高端客群,被譽為銷售常勝軍,連續三年拿下全國第一名;從小小業務員,發展到業務團隊最高主管。擅長業務銷售、發展團隊組織與招募、業務銷售團隊經營與管理。
 2005年投入電話行銷通路,擔任電銷人員期間創下單月成交379位客戶,年度成交超過3800位客戶,至今仍為銷售紀錄保持人。

指導超業的經驗:
 2008年創業至今,憑藉實戰銷售專長指導無數學員,被譽為最硬底子的銷售實戰講師,企業心目中最具銷售魂的銷售專家。
 首位將銷售技巧模組化,並以現學現用為核心目標,為國內銷售表達技術第一人,課程廣受學員好評,輔導各產業超業,學員人數超過15萬人,超過2000個業務銷售團隊主管給予高度肯定。
 多次獲邀兩岸三地各大銷售論壇主講人、媒體雜誌報導、廣播節目人物專訪。
 授課輔導遍及兩岸三地、新加坡、馬來西亞。授課輔導產業包含:金融業(銀行、保險、證券)、各大房仲業、汽車銷售、傳直銷產業、電話行銷產業、各大知名品牌門市銷售等各產業銷售訓練。
 經營粉絲團「行銷表達技術專家 解世博」、「名師頻道 Herbert Channel」,與各產業銷售夥伴分享銷售心法與劍法,獲得廣大迴響。

銷售訓練專長:
 四大行銷表達技術:精準接觸表達力、商品聚焦表達力、關鍵成交表達力、客戶倍增表達力
 組織發展與增員招募
 滿意服務與關係經營
 溫度行銷──故事銷售
 用服務贏得客戶心
 銷售人自我品牌經營

DVD及數位作品:
至今發行六套銷售系列有聲書,及一套行動數位課程
 創造雙贏的溝通模式──讓表達更具影響力
 創造雙贏的銷售模式──知己知彼無往不利
 電話溝通表達力──讓你從此電力十足
 活出精彩銷售人生
 發展你的銷售事業
 攀上卓越銷售巔峰
 業問100──華人第一套系統化線上銷售訓練課程

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